用1%的分散機結構設計靈感贏得市場
作者：常州中實三水機械科技時間：2011-09-24 14:47
公司上2個月又成功推出了分散機的新一代產品——雙導柱液壓升降分散機，經過檢測和評定，性能的改善效果非常的不錯，和目前市場上的單導柱液壓分散機相比，性能和使用壽命都提高了很多，目前已申請了專利，現在市場反饋非常好。今天公司例會談到這個產品的靈感時，老板說是來源于一個1%和99%的故事 。
老板在大學時有個同學徐峰，和老板是很好的兄弟。徐峰的創業經歷和市場經歷豐富，思想也很有深度。1%和99%是他們早期交流時產生的一個觀點：做產品，如可以果比同行的產品在性能上先進百分之一，那么做銷售的時候就可以將它放大到99%的程度來和客戶介紹，換言之，如果你的產品有比人家產品技術上存在1%的優勢，做銷售的就完全可以抓住這點小優勢進行重點宣傳,這就是我們所說的產品的“賣點”，抓住賣點放大宣傳賣點就可抓住客戶，因為銷售的重點就是要把自己的特色和賣點總結出來告訴給顧客。這個道理反映了產品技術和市場營銷的相輔相成的關系--產品通過技術創造特色，而銷售要抓住這個特色來做，這個探討后來一直啟發老板設計和制造自己的產品。
今年，但老板準備大規模調整分散機這個產品的思路時，就首先對目前市場上的產品做了很多的調研，對它的每一個細節都做了分析和研究，結果發現液壓升降的液壓缸和導柱的結構是產品中一個比較薄弱的環節，目前國內市場上幾乎所有的分散機都是單導柱的結構方式。因為在分散機的整個上部橫梁總成是一個頭重腳輕的結構，對升降機構的導向存在很大的側壓和彎曲力威脅，導致液壓缸的活塞和密封圈充當了導向的承受側向力的作用， 僅設計單導柱結構非常容易出現泄漏和使用壽命短的問題。因此，公司在設計中將單導柱改成了雙導柱：當液壓缸設置在雙導柱之間，液壓缸因此只承擔舉升的作用，無側壓和彎曲力的威脅和不良影響，從根本上杜絕漏油的問題，大大延長使用壽命，機器的整體穩定性也變得非常的優秀。
這個來源于市場調查產生的設計靈感，一經運用生產就成為了我們這個產品的一個特色，而這一個特色就成為了我們銷售中不同于同類產品的最大的賣點。而我們在銷售中就用這1%的技術優勢去贏得市場！
